茶文化体验店平面图,茶文化体验馆简营销模式

武汉:争开茶文化艺术体验馆

在武汉，茶文化正逐渐从日常饮用升华至艺术享受的领域。新兴的茶文化艺术体验馆，如同春雨后破土而出的嫩芽，将品茗的单纯功能提升为一种深度的文化体验。它们旨在挖掘茶的深层内涵，引领人们从“茶文化”向“茶生活”转变，赋予消费者独特的茶生活体验。

陈君平，该体验馆的相关负责人，透露了近期的一个活动亮点。在中秋期间，他们将与湖北省陆羽茶道院合作，邀请茶文化领域的知名专家，如武汉茶艺教育的先驱刘云魁先生，现场进行交流互动，为茶客们带来丰富的文化体验。茶叶文化艺术体验馆不同于传统的茶叶品牌旗舰店，它更注重文化与销售的融合。

武汉，一座与茶产业紧密相连的城市，近期迎来了“茶院士”的到来，助力科技兴茶，旨在推动茶产业的壮大。

东莞普洱“光藏不喝”市场转淡,茶商探新路

1、东莞的普洱茶存量浩大，“光藏不喝”的收藏方式导致存量越来越多，普洱茶没有流通，价格渐渐下跌，导致茶行业市场整体走低。在“藏茶之都”东莞，近来出现了一些以“庄园”方式命名的茶庄，把茶叶消费从终端市场拓展到茶的原产地，开发出茶厂参观、茶山旅游、酒店食宿等覆盖全产业链的场景式营销模式。

2、东莞，素有“藏茶之都”的美誉，每年的茶博会上，众多茶爱好者纷至沓来，品味醇厚的普洱茶。然而，近年来，由于“光藏不喝”的现象盛行，东莞的普洱茶存量庞大，导致市场流通受阻，价格下滑，茶行业整体呈现低迷态势。为了应对这一变化，茶商们正在寻求新的出路。

3、普洱市的茶叶市场在2015年持续低迷，面临严峻的挑战。云南的茶农和企业如天下普洱茶国有限公司等，纷纷寻求新的策略以求生存和发展。其中，龙头企业的举措尤为引人注目，他们尝试创新路径，推动市场转型。

4、年即将过去，然而自去年开始持续低迷的普洱茶市场却仍未见转机，云南普洱茶农、茶企纷纷探索新的出路，以天下普洱茶国有限公司为代表的龙头企业，通过推出新产品、拓展互联网+、试水金融等方式，在逆境中求发展，期待引领云南普洱茶在低迷的市场中闯出新路。

茶叶营销组合策略

产品差异化营销：通过创意包装和产品形态差异化，使购买者能够通过外观识别茶叶品牌，从而提高品牌影响力和信誉度。渠道拓展营销：在大型超市、商场、豪华酒店等场所增设品牌展示区或体验馆，提供茶叶品尝、专业服务、培训、订购等多元化服务，不断扩展销售渠道。

价格：在价格方面，可以采用不同的策略，如折扣、满减、赠品等。同时，也可以选择定价较高的高端茶叶，让消费者产生购买价值感。促销：茶叶行业的营销推广可以采用多种方式，例如线上线下同时展开的活动，结合移动支付的优惠政策、线下实体店募集“茶品鉴赏会”等方式，来吸引消费者参与并增加消费者粘度。

面对市场波动和金融危机，政府和企业积极调整策略。如云南省政府推动茶叶产业结构调整，龙生集团引入绿茶生产线，调整产量结构。大益和龙润等企业则调整产品线，推出小包装产品以应对市场变化。

散茶：制茶过程中未经过紧压成型，茶叶状为散条型的普洱茶为散茶，分为用整张茶叶制成的索条粗壮肥大的叶片茶，也有用芽尖部分制成的细小条状的芽尖茶。

目标市场：我们的目标市场是追求健康生活方式、有一定购买力的消费者群体。他们注重品质和口感，也关注茶叶的营养和保健功能。我们将针对35-60岁的中高龄人群、教育程度较高、收入稳定的城市白领进行定位推广。